投資者關系活動類別

　□ 特定對象調研　　□ 分析師會議

　□ 媒體采訪　　　　□ 業績說明會

　□ 新聞發布會　　　√ 路演活動　

　□ 現場參觀　　　　□ 其他　　　

參與單位名稱及人員姓名

參加錦州港 2018 年度遼寧轄區上

市公司投資者網上集體接待日的投資者

時　間

2018 年 07 月 12 日

地　點

全景網

上市公司接待人員姓名

副總裁兼董事會秘書李桂萍、財務總監李挺

投資者關系活動主要內容介紹

　　1.請問公司的董事會制度是否完善？

　　你好，感謝您對公司的關注！公司目前已經按照《公司法》、《證券法》及《上市公司治理準則》的相關要求建立和完善了適合公司自身發展要求并行之有效的董事會治理體系，保障了公司股東大會決議的有效執行，公司董事會將繼續從公司全體股東利益出發，忠實勤勉履職，保障董事會決策的科學性和有效性，認真履行信息披露義務，加強投資者關系管理，不斷提高公司規范運作水平。

　　2.請問如何保障公司的持續可發展性？

　　尊敬的投資者您好，感謝您對公司的關注！目前，公司治理結構規范，股權結構分散，股東關系和諧，公司第一大股東大連港投融資控股集團有限公司正在按照遼寧省政府的要求配合完成遼寧港口資源整合的工作，整合完成后，公司第一大股東的實際控制人將由大連港集團變更為遼寧東北亞港航發展有限公司。在經營方面，公司實現獨立經營，在人員、財務等方面實現了獨立經營，規范運作，具備公司持續穩定發展的條件。

　　3.公司 2018 年度的業績會增長嗎？

　　尊敬的投資者您好，感謝您對公司的關注！公司 2018年第一季度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤 4408 萬元，同比增長 6.47%?，F公司各項經營正常開展，后續公司將根據《信息披露規則》及相關法律法規的規定，及時披露公司經營業績及業績預告。敬請關注！

　　4.貴公司后續將如何做好市值管理？公司的股價是否反映了公司的實際情況？

　　尊敬的投資者您好！感謝您對公司的持續關注。市值管理是上市公司經營管理中最重要的工作之一，公司將根據下半年經濟形勢、監管動態、法規要求開展市值管理工作，并結合股票行情開展投資者交流活動，增強投資者信心；繼續施行員工持股計劃，提高員工積極性，實現企業長足發展；同時，公司將繼續積極做優做強經營主體，增強公司競爭力，提高盈利能力，提高投資者投資回報。

　　5.2018 年公司經營與往年相比，最大的亮點是什么？

　　尊敬的投資者，感謝您對公司的關注！2018 年是落實董事會通過的“鞏固、提升主營板塊、發展非主營板塊、做強臨港產業”戰略關鍵的一年，公司第一季度歸屬于上市公司股東的凈利潤 4408 萬元，同比增加 6.47%。公司第二季度主營業務穩步發展，輔營業務已初步搭建了錦國投這一投資平臺，2018 年年底前注冊資金將實繳 70 億元，未來輔業將以錦國投為平臺開展保理、融資租賃、保險經紀、大宗商品交易等業務，幫助主營業務實現固化貨源、優化貨源結構、穩定客戶的目標。2018 年下半年，公司將積極推進臨港產業的發展，為公司主營業務提供長期、穩定的貨源支撐。

　　6.請問公司未來幾年，是否會提高用作分配的利潤比例？

　　尊敬的投資者您好！感謝您對公司的關注。公司未來將繼續執行《公司章程》及《中長期分紅規劃》中的規定：公司三年內以現金方式累計分配的利潤不低于最近三年實現的年均可分配利潤的 30%。具體分配比例，每年度將根據董事會及股東大會審議通過的利潤分配方案予以執行。

　　7.日前，國家出臺鼓勵公轉鐵的政策，請問對公司是否有利好？

　　尊敬的投資者您好！公司地處遼寧西部、渤海灣北岸，遼西走廊上咽，是東三省地區及內蒙古東部最便捷的入?？?。地理位置優越，同時錦州周邊地區鐵路網絡密集，鐵路貨運資源豐富。距離錦州港 8 公里有一處東北地區規模較大的編組站，利于公司通過鐵路實現貨物集疏港，國家公轉鐵政策全面實施后，利于公司利用周邊鐵路貨運資源，提高集疏港量。

　　8.貴司是否與其他公司有合作？如有的話具體是那些公司呢？

　　尊敬的投資者您好！錦州港的發展離不開長期以來支持我們的合作伙伴，在主營業務方面公司與中國石油天然氣集團有限公司及其附屬公司既在存在股權方面的合作，又在油品及化工品、石化附屬品等產品在港區實現建設儲罐、港口裝卸、運輸等港口服務業務合作。此外公司與國內外的油品、糧食、煤炭、礦鋼等大型企業建立了長久穩定的合作關系。如與廈門象嶼集團合資合作建立糧食平房倉項目、與中糧集團建立糧食筒倉、與中遠海集團實現集裝箱業務全方位合作等等。

　　9.請問錦國投從事金融領域的業務有多少？公司為什么要放棄增資錦國投？不看好前景還是資金緊張？

　　尊敬的投資者您好！錦國投是公司搭建的重要非主營業務平臺，目前涵蓋融資租賃、保理、保險經紀、證券、大宗商品交易等領域。2018 年 6 月 1 日，公司 2017 年年度股東大會審議通過了《關于放棄增資子公司暨關聯交易的議案》，錦國投增資擴股方式引入戰略投資者，積極壯大錦國投實力及規模，利用戰略投資者的資源優勢，實現錦州港整體發展戰略，拓展非主營業務及臨港產業，從而為錦州港主營業務的發展提供有利支撐。根據公司財務狀況和外部融資環境，為聚焦主營業務發展，公司放棄了以現金增資的優先認購權。

　　10.股票價格受多方面因素的影響，從公司的角度，公司將怎么樣盡可能減少股市風險，為廣大投資者帶來滿意的回報？

　　投資者您好！正如您所說，公司股票價格受到市場環境、資金、公司行業、業績等多種因素綜合影響，但公司認為，公司的業績和成長性是影響股票價格的最重要的因素。公司將繼續深耕港口主業，并積極尋求港口物流鏈的發展機遇，發展臨港產業，努力提高公司業績，實施積極的市值管理，努力為廣大投資者提供滿意的投資回報。

　　11.中央推進東北振興很多年了。公司采取了什么措施以應對？

　　尊敬的投資者您好!感謝您對公司的關注。近年來，受經濟結構調整和產能過剩的影響，東北區域經濟下行壓力增大。中央及國務院對東北經濟發展給予了高度重視，將“振興東北老工業基地”上升為國家戰略，公司將繼續抓住東北振興的戰略機遇以及遼寧港口整合的有利時機，積極融入“一帶一路”戰略，繼續“鞏固、提升主營板塊；做大非主營板塊；做強臨港產業；不求大而全，追求小而精、資產質量好、盈利能力強、可持續發展”的發展思路，拓展港口經濟腹地的縱深，搭建全稱物流服務體系，不斷提高生產效率，努力提升市場占有率，提升公司的綜合競爭力；以港口主營業務為依托，形成覆蓋港口樞紐、物流樞紐的綜合能力， 實現對市場的綜合把握；做強臨港產業，使港口的發展模式從以傳統裝卸服務向臨港產業為主轉型，完善港口服務功能，促進港口轉型升級。

　　目前，遼寧港口資源整合已進入實質性操作階段，2017 年6 月，遼寧省政府與招商局簽署了《框架協議》，根據協議，由招商局牽頭整合大連港、營口港、錦州港，并在2017 年年底前完成遼寧港口集團的設立和混合所有制改革。按照協議，錦州港將配合遼寧港口集團完成省內港口經營主體的整合。

　　12.注意到公司的毛利率在行業中屬于偏低的水平，能否具體分析一下原因？是因為本區域經濟原因還是管理費用偏高亦或是干散貨的組成呢？并且以后有什么改進提升的措施？

　　由于貿易業務增加，貿易行業毛利率較低。

　　13.近一年，公司主要客戶有無明顯變化？

　　港口業務變化不大，貿易客戶由原有煤炭、金屬礦為主，新增了有色金屬客戶。

　　14.公司在未來經紀業務方面有什么規劃？

　　您好！感謝您對公司的關注。目前，公司參股的錦國投（大連）發展有限公司獨資設立的錦港（天津）保險經紀有限公司，已于 2017 年 9 月 26 日注冊成立，注冊資本5000 萬元人民幣，該公司將有效利用保險經紀稀有牌照資源，推動港口物流相關保險業務開展，有效提升自身盈利能力，加快錦州港轉型升級步伐。

　　15.你好！請問貴公司控股或持有那些公司股份，及控股份額？

　　截止 2018 年一季度末，我公司控股的公司主要有錦州港現代糧食物流有限公司，持股 75.9%，錦港國際貿易發展有限公司，持股 100%，錦州港物流發展有限公司，持股 100%，錦國投（大連）發展有限公司，持股 100%等，參股公司主要有錦州新時代集裝箱碼頭有限公司，持股34%,中絲錦州化工品港儲有限公司，持股 49%等，具體詳見本公司年報。

附件清單（如有）

　　無

日　期

　2018 年 07 月 12 日